Puntos para la elaboración del estudio de mercado

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El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Es también la primera parte de un sistema de trabajos o la planeación de una actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia.Dentro de las principales funciones de un proyecto están:

El uso del bien o del servicio, los sucedáneos,la presentación,el consumidor,el precio,la distribución.

El estudio de mercado básicamente

· Recaba · Clasifica · Analiza · Evalúa · Distribuye información pertinente y precisa

Lo cual, servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar:

· Planificación · Ejecución · Control de todo lo que involucra el proyecto.

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En el caso de proyectos de inversión, lo primero que se debe hacer es: Definir las necesidades reales de información respecto al mercado. Desarrollar la información a partir de los registros internos de la compañía Las actividades de los informes de mercadotecnia. El proceso de investigación de mercados por ejemplo: El sistema de información contable Produce estados financieros (ventas, pedidos, costos, cuentas por pagar y flujos de efectivo); El área de manufactura realiza Programas de producción, embarques e inventarios

El área comercial proporciona información sobre:

· Las reacciones de los vendedores
· Las actividades de la competencia
· Las condiciones generales del mercado

Todo lo anterior se elabora para detectar problemas y oportunidades para los nuevos proyectos.

· Por informes de mercadotecnia debemos entender todos los datos que ejercen los factores Sociales
· Políticos (legales)
· Económicos
· Tecnológicos.

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Las características usadas en la investigación que con más frecuencia se busca conocer son:

· Medición de los mercados potenciales
· Análisis de nichos específicos de mercado
· Determinación de las características del nicho de mercado
· Tendencias del volumen de las ventas del nicho del mercado
· Pronósticos a corto plazo
· Estudios de posibles productos competidores
· Pronósticos a largo plazo
· Pruebas de productos similares existentes en el mercado internacional.

Y para finalizar Los parámetros más comunes que una investigación de mercado debe considerar son:

· Penetración de mercado. Identificación de los principales clientes y competidores.
· Pronósticos de ventas. Se forman de las estimaciones de especialistas y directivos, quienes anticipan lo que con mayor posibilidad los compradores tenderán a hacer en relación con sus decisiones para adquirir un satisfactor.
· Aspectos de magnitud. Estos nos proporcionar información sobre los antecedentes de la rama industrial y la situación relativa a la oferta y la demanda.